美容室が集客で【成功】するために
美容室業界は、ホットペッパーを中心にして、熾烈な顧客獲得競争が繰り広げられています。
一般的な考え方として、集客というと、広告媒体を
思い浮かべるかもしれません。
確かに良い広告媒体を選んで出稿することは非常に重要です。
しかし、どうしても他の美容室と同じように並んでしまいます。
たくさん並んでいる美容室の中で、自分の店舗が
選ばれていなければいけません。
ここで、何を考えないといけないか?
数ある美容室の中で、どのように自分の店舗が
選ばれるのかを考え、仕掛けをすることです。
例えば、縮毛矯正が得意な美容室であれば、
クーポンのタイトルが、
特別サービス:縮毛矯正 20%OFF!
というよりも、
【傷まないで大人気!】縮毛矯正が今ならナント20%OFF
の方がよいと思いませんか?
ちょっとしたキャッチコピーの違いのように見えますが、
マーケティングの観点から見ると、この2つのキャッチコピーは
本質的に全然違います。
まずは、顧客をひきつけるためにはどうすれば良いのか?
と自分に問いましょう。
これはスタイル作りにしても、挨拶にしても同じことが言えます。
常に顧客にファンとなってもらうべく、【顧客をひきつける】
ためには何ができるのか?何をしないといけないのか?
足りないことを実現するためには、どのような行動していかないと
いけないのか?
を真剣に考える必要があります。
考えることで新しい知恵が出てくるでしょう。
それはお店として、凄い財産になるはずです。