美容室、美容院やエステ、ネイルなどのサロンで、 広告をしようとした場合、何が良いのか？ 一度、広告と費用対効果を考えてみよう。 まずは、広告をして顧客を獲得するために考えないと いけないことを洗い出してみよう。 ■マーケット（商圏）と顧客ターゲット ●商圏・・・どのような人がマーケットに属するのか ・銀座のようなエリア・・・買い物のついでにということで 幅広く狙えるでしょう。 ・地元密着・・・基本は最寄駅から店舗近隣までの人を どれだけ囲い込めるかをまずは考えないといけないです。 ●顧客ターゲット 【属性から】 ・ファミリー層を狙うのか、キッズを狙うのか、10代から20代を狙うのか 社会人を狙うのか、 【スタイルから】 ・パーマに悩んでいるのか、カットでもっと良く見せたいのか、 ホームケアがしやすいスタイルが良いのか どのような顧客層にどのような訴求をすれば顧客がたくさん 集まるのか？ それは、狙いが明確であればあるほど、効果も大きくなります。 例えば、クーポンを作った時に、 —————————— 【キッズ限定クーポン】15%OFF！ というのと、 【お得なクーポン！】15%OFF —————————— 【髪が傷んでいる方限定】ホームケアも楽々の髪にやさしいパーマ15%OFF！ というのと、 【お得なクーポン！】パーマ15%OFF —————————— どちらが良いでしょうか？ クーポンやお店の説明一つにしても、 マーケット（商圏）と顧客ターゲットなどのマーケティングを 少し意識するだけで反響が倍になるケースもあるのです。 広告媒体のせいにする前に、顧客が来店したくなるようなことを きちんと訴求できているのかを今一度考えてみましょう。 これは、媒体に掲載する、チラシを巻く、すべてに共通する 考えるべきことです。 さて、本題の広告について 広告媒体でどのようなものがあるのかをまとめました。 ■紙媒体 ○ホットペッパービューティー ○地域のフリーペーパー ○折り込みチラシ ■インターネット ○美容室検索サイト ・ホットペッパービューティー　◎ ※やり方次第で大きな成果を生みます。 こんなこと言ってしまうとすべてそうですが。。。 ○他の美容室検索サイト・・・ 色々とあるようですが、費用対効果としてちょっと疑問符がつきます。 ○検索エンジンでキーワードを入れた時に 自分の店舗が上位に表示される広告 ・・・ホームページがしっかりしていると 非常に費用対効果があります。 ○Facebook内での広告 ・・・Facebookページをきちんと運営していると費用対効果が 良いかもしれません。 いずれにしても広告で重要なことは、 ○誰に ○どんな訴求をして、 ○どのようにお店に来店したい！思ってもらって、 ○来店してもらう までの流れをどれだけ作れるかです。 失敗を恐れず、あえて色々と試してみることも非常に重要です。 チラシを巻けば良い、という単純な発想ではなく、 どのようなチラシをどう巻けばどんな顧客がどれだけ来るのか というレベルまで仮説を立ててみましょう。 あと、実施した後での効果検証を忘れずに。 TOPページで述べている ○PLAN （仮説） ○DO　 （実行） ○CHECK（検証） ○ACTION(行動) を繰り返して、より精度を上げていけば必ず良い結果は生まれます。 行動し続けましょう。